作者|火火
出品｜白话区块链
随著比特币突破10万美元大关，竞争币飙涨行情蠢蠢欲动，NFT赛道也似乎开始回春。
12月6日，NFT蓝筹项目PudgyPenguins地板价24小时内上涨超20%，最高达22.2ETH（现约27ETH），短暂一度超过BAYC（22.1ETH）。而且，PudgyPenguins自今年初以来大都稳居NFT市值前三名。
从2022年初的“团队内乱”到地板价一度跌至0.519ETH，到如今涨幅50倍以上，是什么让“胖企鹅”PudgyPenguins走出低谷、站稳NFT蓝筹行列背后的团队做了些什么？
01、穿越牛熊其实在今年11月之前，NFT市场处于非常低迷的状态，2024年第二季NFT的销售量与第一季超过41亿美元相比下降了45%，约22.8亿美元，2024年第三季NFT市场交易量又下滑50%至11亿美元。不过在11月加密货币市场整体回温之后，NFT市场也有所升温，但与PudgyPenguins宣布要发币引起的涨幅来说不值一提。
而且早在今年2月17日，根据Blur数据，PudgyPenguins（胖企鹅）地板价就曾短暂超过BAYC（无聊猿），这是自2021年以来BAYC历史上首次被其他项目完成反超。另外PudgyPenguins在今年第一季一直保持着强劲的上涨态势，累积实现了数倍的涨幅。
5月12日，PudgyPenguins公司旗下PudgyToys系列和新授权的LilPudgys现已在美国第二大零售商店Target商店的收藏品区发售，PudgyToys将数位收藏品角色、转变为流行的实体产品系列，为消费者无缝融合了实体世界和数位世界。
7月10日，PudgyPenguins与Web3网域供应商UnstoppableDomains携手，让用户可以透过自己的“.pudgy”网域存取PudgyWorld。有了新的整合，用户将不再需要提交基于Web2的凭证（例如Google或Apple帐户）来登入虚拟世界。此外，这项整合还允许用户无需传统密码即可登入帐号。
随后在7月16日，迷你游戏Pixelverse宣布将把胖胖企鹅角色“Pudgy”引入游戏，加入其他加密货币的如狗狗币社群Doge。此次整合让玩家扮演Pixelverse游戏中的角色，PudgyPenguins游戏将于2025年正式发布。
那么PudgyPenguins是如何一步步发展到现在的呢？
02、出师不利PudgyPenguins是于2021年7月推出的一些列彩色企鹅头像，寓意“爱、同情和怜悯”，愿景是胖企鹅形象成为每个人的好心情和积极性的灯塔。总数8888个，发行在以太坊上，Mint价格0.03ETH，发出后不到20分钟就售罄，虽然在售罄后的几天内价格表现平平，但很快在当时BAYC带起的“动物园”在行情影响下，PudgyPenguins价格上涨，与发售价格相比涨幅达百倍。
随后，PudgyPenguin的持有者自称为“TheHuddle”（团队）和“Pengus”（企鹅朋友）”，早期持有者可获得胖企鹅的独家体验、相关活动、智慧财产权（IP）授权机会和其他等福利。
在当时火热的行情下，PudgyPenguins吸引了NBA著名球星StephenCurry与Reddit联合创始人AlexisOhanian等名人购买。
但由于最初的创始团队问题，该项目起步坎坷，前创始人ColeVillemain曾被指控操作骗局、滥用资金，以及团队与项目大户之间的不和，引发彼此间的冲突，导致胖企鹅高开低走，不久后便失去了市场热度。
2021年的12月，原PudgyPenguins的运作负责人与团队就薪水和职责问题未达成一致，当然，因对老板的不满，他曾扬言“要把PudgyPenguinsFud到归零”。
接着，2022年1月初，社群成员发长文指责PudgyPenguins创始团队所承诺的游戏制作、招募开发人员等事情全都没有做到，有想要“卷式跑路”的嫌疑。
由此引发社群对PudgyPenguins创始团队的极度不满，以至于在2022年初在Discord投票罢免了创办人。同时，PudgyPenguins的地板价也下跌到了史上最低的0.519ETH。
愤怒的社群要求改变，图片来源：x.com随后在2022年4月由洛杉矶企业家LucaSchnetzler领导的一组新团队收购了该项目，成交价为250 万美元。
PudgyPenguins在LucaNetz收购后迎来转机。
Luca在接手项目之后火速开展了新措施，包括聘请新的COO、申请X与OpenSea的蓝标、推出Instagram官方帐号等Web2与Web3平台。在帐户开通之后，Luca团队保持在推特和Instagram上的高度活跃，并积极参与各类NFT活动，包括像建立位于迈阿密的胖企鹅游艇聚会、生产社群专属的胖企鹅玩具、发布灵魂绑定代币（SoulboundToken）、建立胖企鹅专属二级交易市场、贩售胖企鹅专属周边服装等等，以提高社群媒体曝光度。
可以看出，新团队接手后，PudgyPenguins在接下来的一年中价格呈现螺旋式上升。2023年5月，PudgyPenguins完成由1kx领投的900万美元融资，然后在2024年初的一路飙升。
那么除了媒体宣传，PudgyPenguins团队还有做了什么让PudgyPenguins成为继CryptoPunks和BAYC后的顶级NFT类PFP呢？
03、成长之路从2022年4月接手开始到2024年初，PudgyPenguins透过品牌建立、IP开发以及线上线下合作行销的累积和沉淀，各个环节的相互配合为PudgyPenguins的亮丽表现打下了基础。
1）注重IP行销提高知名度
2021年4月，YugaLabs推出的BAYC借助牛市和持续Airdrop吸引了大量持有者，增强了社群凝聚力。然而，随著发展后期的乏力，Luca从中获得了经验教训，认识到在熊市中，单纯依赖Airdrop对项目来说难以持续。NFT项目要长期发展，必须建立可持续的收入来源。
参考Web2发展经验，Luca意识到智慧财产权（IP）具有巨大的潜力，例如从1996年开始的24年间，宝可梦的收入接近1000亿美元，随即他将目标调整为把PudgyPenguins打造成全球知名的Web3品牌。
来源：createandlearn.net在收购之前，初始团队对PudgyPenguinsNFT系列就已经毕竟丰富。因此，生态算是比较齐全，Luca认为，接下来做好IP行销就是PudgyPenguins最重要的核心竞争优势之一。
PudgyPenguins采取了一系列有针对性的策略，透过社群媒体、线下实体产品的销售等管道，将PudgyPenguins的品牌理念和产品讯息传递给目标受众。
首先，利用社群媒体管道获得曝光率、提高知名度。PudgyPenguins在动态GIF图片搜寻引擎上有逾17300个相关GIF，累计浏览量高达243亿次。
PudgyPenguins在Instagram上有160万粉丝，每则贴文的赞数达到数万个。PudgyPenguins在TikTok上有近52万粉丝，累计点赞量达1,660万，其中，置顶的第一个小影片的播放量达近1,770万次。
PudgyPenguinsTiktok帐户从2024年5月到7月，PudgyPenguins也发起了“#SaveThePenguins挑战”活动，透过TikTok和Instagram的扩增实境（AR）滤镜提升对企鹅保护的关注，并为环境保护组织筹集资金。
PudgyPenguins也参与了一系列线上行销和线下活动，如迈阿密巴塞尔艺术展、与其他产业合作等。
2022年，PudgyPenguins与GreenKidsClub合作推出儿童读物；2023年，分别与HologramLabs和RetailMonster合作，推出3D模型和企鹅玩具；同年5月，Luca发布了基于其智慧财产权的实体玩具PudgyToys。
2023年12月11日，PudgyPenguins公布了游戏平台PudgyWorld，平台将推出品牌相关英雄角色如Pudgy和Peaches，增强玩家体验。
2）IP授权增强社群凝聚力
Luca为了让社群传递价值，透过与持有者分享其成功和商业价值，与PudgyPenguinsNFT持有者建立了更紧密的联系和共享共赢的价值观念。他表示，PudgyPenguins成为Web3领域的第一个特许经营IP，公司也推出了IP授权平台OverpassIP，推动NFT授权和实体化。
PudgyPenguins的授权模式有两种：透过持有者的形象授权生产实体物品并分成，或透过社群媒体曝光提升品牌知名度变现。
3）生产实体衍生性商品进行创收
IP的主要收入来源包括衍生性商品销售、游戏和影视票房，其中衍生性商品和游戏是变现的关键。
在这方面，YugaLabs的IP发展专注于游戏方向，并与实体品牌合作以实现商品变现。2023年，Azuki推出了PBT协议和Ambush的联名，也正在探索将实体商品与数位体验结合的变现路径。
而Luca选择了IP衍生品，从接管胖企鹅开始，他致力于IP授权和商品企划，例如像实体玩偶、毛绒公仔、装饰别针等的推出。根据相关通报，PudgyPenguins的实体玩具在七个月内售出了超过75万个实体玩具，已进驻美国的3100沃尔玛商店。
5月13日，Luca表示在过去的12个月里，PudgyPenguin毛绒玩具的销售量已超过一百万件。
此外，PudgyPenguins品牌也扩展到NFT领域之外，在印刷漫画书、收藏交易卡、精果、季食、棋盘游戏、帽T、帽子、虚拟商品、多媒体等领域申请了商标。
消息称，PudgyPenguins团队还将计划推出两种街机游戏以及PudgieWorld游戏，其中PudgieWorld得到了zkSync的支持。
04、争议和风险PudgyPenguins项目在发展过程中也引发一些争议，除了上文提到的早期创办人和团队的未兑现承诺，导致社群成员对团队的信任下降外，还有以下两点值得注意：
1）中心化争议
尽管NFT项目通常宣传去中心化治理，PudgyPenguins的管理权变更过程被认为是少数人推动的，这在某种程度上违背了去中心化的初衷，另外还有一些社群成员对新领导团队的管理方式提出质疑，并担心项目的未来发展潜力。
2）NFT的投机性
和其他NFT一样，PudgyPenguins的价格波动极大，有些人认为项目还是更依赖市场炒作而非真正的价值创造。实体公仔用户受众和Web3IP缺乏契合度，不足以推动PudgyPenguins在Web3的进一步发展，还有部分用户反应购买NFT后难以在二级市场获利。
05、小结PudgyPenguins的目标是创造世界上第一家伟大的web3IP公司，成为NFT领域第一个全球公认的品牌和IP之一，目前来看距离PudgyPenguins的远大理想还有一段路要走。
由于各种契机，Luca让PudgyPenguins透过类似的双层游戏和以IP为中心的模式在这个加密货币寒冬中获得了相对的成功，只是在NFT叙事略显“过气”的背景下，PudgyPenguins能否重振产业基调、持续发展，还有待观察。
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〈穿越牛熊后“胖企鹅”地板价创新高，NFT市场要复苏了？〉这篇文章最早发布于《区块客》。
