OnlyFans又登上了科技板块的头条。
这家成人内容平台，年收入66亿美元，有人统计，这比硅谷所有新锐AI公司的收入总和还高。它是英国自DeepMind之后最成功的公司，是TikTok之后最有影响力的内容平台。
OnlyFans定义了某种类型的创作者经济。
更恐怖的是，2023年，他们把收入中的53亿美元分给了创作者，就算这样，他们还有6.49亿美元的营业利润。
CEOKeilyBlair在接受采访时宣称，OnlyFans不做推荐算法，不会引入虚拟AI角色，甚至暂时不打算推出AI相关的功能。
而这一切的考虑，都是为了保护创作者的权益、让用户和创作者拥有更多选择权。
01TikTok之后，最具影响力的内容平台
虽然是一家私企，但作为英国公司，OnlyFans仍需公开部分业务和运营数据。尽管信息有限，但足够让我们窥见其收入、利润、规模及市场地位。
从某种角度来看，它是自2010年DeepMind成立以来英国最成功的公司之一，同时也是继2014年TikTok通过Musical.ly走红以来最具影响力的内容平台，特别是在创作者经济领域。
2023年，OnlyFans的年收入已达到惊人的66亿美元，五年前的收入是3亿美元。虽然疫情期间的爆发性增长不太可能重现，但2023年的收入依然比前一年增长了19%，也就是11亿美元，这比2022年的增速还快了3个百分点。尽管平台以订阅为基础，但现在超过60%的消费现在通过一次性交易完成，而且这些交易金额并不小，常常高达几十美元。
事实上，自2021年以来，订阅收入仅增长了9%，而交易收入却飙升了70%，占据了总收入增长的88%。目前，OnlyFans的收入已经是成人行业巨头Aylo的两倍，后者拥有包括PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn和XTube在内的多个品牌。OnlyFans平台的注册用户已超过3亿，尽管并非所有用户都活跃或付费，但该平台并未披露具体细节。在地域分布上，三分之二的收入来自美国，英国和欧洲合计占比16%，其余17%来自「世界其他地区」。
02增长原因：市场空白期、高分成
收入的增长首先得益于品牌知名度的提升（「OnlyFans」一词已经成为创作者私域变现的代名词），有很多知名创作者入驻（他们中的一些人并不提供色情内容）。
此外，监管迫使许多成人内容平台删除了非常多内容（这些内容大多是未经任何合规流程上传的），并为新的内容上传进行了繁琐的身份验证流程。
同时，像Reddit和Tumblr这样的社交媒体平台决定禁止色情内容，这不仅创造了市场空白，也迫使拥有大量粉丝的创作者将粉丝引导到其他平台。而且，许多OnlyFans创作者现在将Reddit、Imgur、Instagram、TikTok和Twitter等网站视为吸引OnlyFans客户的一种引流手段。在大多数类似情况下，平台会反对创作者将观众或消费引导到竞争对手的服务上——或者至少会尝试推出一个集成的功能/产品，可能会取代一个替代品。
然而，这些网站并没有直接与OnlyFans竞争（更重要的是，它们通常禁止色情内容），因此它们通常允许这种行为，只要它符合它们的服务条款并且不是太公开。此外，这些平台通常从OnlyFans创作者的推广中受益，因为这会有一些很容易带来病毒传播的内容，而且不需要这些平台支付费用。
OnlyFans成功的另一个原因是其高达80%的收入分成率，创作者作为演员为制片公司或其他经纪公司工作的收入分成比例。
在2023年，OnlyFans创作者收到了惊人的53亿美元的支付。作为比较，2023-2024赛季NBA的总薪水为49亿美元，而NFL的上限为72亿美元。在过去的五年里，OnlyFans创作者总共收集了超过150亿美元。当然，这些联赛每个都有500-1,700名玩家，而OnlyFans拥有大约410万创作者。
总的来说，OnlyFans正在慢慢吞噬整个色情行业。创作者和色情明星可以以更安全的方式赚更多的钱，同时拥有更大的自主权，并为观众提供更真实、差异化和有价值的体验。
顺便说一句，OnlyFans的高收入分成之所以可行，是因为它没有给苹果分成（这会拿走所有收入的15-30%）。事实上，iOSAppStore和谷歌的PlayStore不允许色情应用。通常这样的禁令对于一个潜在的商业模式来说是一个丧钟，但基于浏览器的体验对于图像和视频观看以及聊天来说是足够的（只是对游戏不太友好），大多数潜在的OnlyFans客户不会因为基于网络的体验「不如」基于应用的体验，以及支付过程更慢、更烦人而受到阻碍（对于休闲游戏或电子商务来说，这不太行）。
03顶级创作者拿走了大部分收入
与其他UGC平台的情况一样，OnlyFans的收入高度集中在顶级创作者手中，他们获得了绝大多数收入，而大多数创作者的收益很少。
OnlyFans上有超过410万个创作者账户（公司不披露独特创作者的数量；有些人运营多个账户）和超过3.05亿粉丝。一些创作者估计每月能产生数百万美元，但收入似乎遵循传统的正态分布。
平均来算，平均创作者有74个粉丝，每年支付24美元（或每月2美元），总计每年1800美元（其中1450美元归创作者所有）。然而，中位数创作者的收入可能要少得多。但根据之前OnlyFans内部的数据显示，前0.1%的创作者（其中一些人每月收入数百万）的收入是前15%创作者的15倍。
尽管如此，世界上很少有其他平台拥有超过一亿的每日平均活跃用户，这些人每年在平台的支出超过20美元。
顶级创作者中常见的一种技巧是一系列定价阶梯，包括一个免费版，例如基础：免费，标准：每月5美元，高级：每月10美元，VIP：每月100美元……，其中还可以有额外的交易（例如按次付费的消息或图像）。
为了减少流失，许多权益只对长期订阅者可用。顶级订阅者还可以直接与创作者沟通（这使得这些用户可以提出可能导致进一步额外收费的请求）。在许多情况下，回复实际上是由创作者的团队成员编写的——记住，这些创作者中的许多人现在都是价值数百万美元的企业负责人——尽管这种所谓的欺骗导致了一些法律行动。
从这个意义上说，我们应该认识到，许多粉丝正在为超社会关系和连接幻想付费，而不仅仅是照片和视频。许多顶级账户不是限制级的，有些完全专注于Patreon或Substack的那种内容，而不是OnlyFans，或者以其他方式只是对私人（但PG-13级）Instagram照片的付费访问。
尽管80%的总收入转给了创作者，但OnlyFans产生了相当可观的利润。在2023年，该平台的净收入为13亿美元，毛利润为8.19亿美元（至少有一半的4.88亿美元销售成本将用于信用卡手续费，其余大部分与带宽、服务器等有关）。在所有开销之后，营业利润为6.49亿美元（占净收入的50%和总收入的10%），过去五年总计为17.4亿美元。
2023年，公司平均只有42名员工，两年前是61名。在这一年中，每位员工创造了3100万美元的净收入和1550万美元的营业利润。
自2019年以来，OnlyFans已经向其两位所有者支付了11亿美元的股息，仅在2023年就支付了4.72亿美元。值得注意的是，LeonidRadvinsky曾在2018年创立了一家色情直播公司，当时他购买了OnlyFans的75%股份，那时的利润（可能）还没有累计超过100万美元。
04新威胁：开放成人内容的X、以及AI
这几年出现了一些OnlyFans的竞争对手，其中一些甚至为创作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans的双边市场规模（即用户和创作者）已经证明是持久的，不仅仅是有利可图的。
然而，除了「OnlyFans能变得多大？」之外，还有两个有趣的问题。
首先，X是否能够成功进入这个领域，以及它将如何影响OnlyFans？在2024年6月，ElonMusk结束了该平台对色情内容的禁令，这一举措是在它推出付费订阅和封闭消息后不久。
第二，不仅仅是图像和视频，还包括生成性AI，将如何影响这个类别。
随着更多替代品的出现，对「真品」的需求下降，而对超社会真实性的溢价却在上升。这种趋势是可以预见的。而且，生成式AI创作者却能够真正做到你想要的一切，而且只为你服务。与真实创作者不同，这些AI能讲多种语言，随时随地都可用，并且在未来还可能融入沉浸式3D的环境。
05不做推荐算法，不引入AI
今年5月份，在一次媒体采访中，OnlyFans的CEOKeilyBlair阐述了他们对于内容推荐的想法，以及对于AI的观点。FounderPark进行了简单编译。
没有算法推荐、没有AI
Jeff：你们是怎么通过推荐系统吸引粉丝的？
KeilyBlair：我们没有任何粉丝的个性化推荐系统。
Jeff：好的，你们计划将AI加入到产品中吗？
KeilyBlair：所以我们不允许AI生成的内容。真实的创作者可以使用AI来增强自己的内容，但禁止完全的AI虚拟人账户。
Jeff：每日使用时间对于社交媒体公司很重要，你们是怎么提升这个指标的？
KeilyBlair：与许多其他社交媒体公司不同，这对我们来说实际上不是一个重要的增长指标。
Jeff：你们网站最大的流量来源是什么？
KeilyBlair：我不知道。我不追踪这个指标。
Jeff：……那你是怎么得到这份工作的？（笑）但你很擅长用户增长，你肯定有这方面背景吧？
KeilyBlair：实际上和很多科技公司CEO相比不同的是，我是学法律的，专门研究网络安全和隐私问题，这大概说明了不少问题。
Jeff：但是总之你们现在已经能轻松创收了，对吧？
KeilyBlair：我认为Onlyfans的真正有趣的是，我们是一个让成年人真正拥有成人内容体验的空间。有时这包括「成人内容」，但它也可以包括体育、喜剧、综合格斗……基本上是任何创作者想要通过粉丝群体获利的地方，只要他们遵守我们的服务条款。
没有广告、严格审核作者身份
Jeff：为什么Onlyfans不通过平台推荐来帮助用户发现那些受欢迎的账户呢？毕竟，广告驱动的模式几乎是每个社交媒体平台的核心。
KeilyBlair：这是因为广告驱动模式是社交媒体增长的关键，社交媒体平台通常都以这种方式构建。但是Onlyfans与许多其他平台不同，我们与创作者社区的利益一致。只有创作者成功了，我们才能成功。自从我们成立以来，我们已经向创作者支付了150亿。我们的商业模式意味着我们每赚一美元，创作者就赚4美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans并不追求模仿那些以广告为主导的主流社交媒体平台模式，这在近年来似乎是个逆流而动的选择。我们见证了TikTok、YouTubeshorts、Instagram和Facebook都在大力推广订阅和直接向创作者付费的功能。有趣的是，这种趋势与他们减少对创作者的收入同时发生。
我很好奇，你对这种竞争格局有什么看法，以及对于一个想要采用OnlyFans这种模式的平台来说，信任和安全问题需要考虑哪些方面？
KeilyBlair：确实，其他平台开始模仿OnlyFans的模式，尤其是在创作者变现和订阅机制方面，尽管他们在收入分配上可能没有那么慷慨。
我认为创作者和年轻一代都渴望更多的互动和公平的回报。Z世代那些相对年轻的成年人希望与创作者建立联系，他们认为创作者应该得到应得的报酬。
OnlyFans的一个关键区别在于，创作者始终拥有他们内容的版权。他们可以随时随地将内容从平台上移除，这些内容不属于我们，而是属于创作者自己。对于其他平台，如果他们依赖广告收入，我理解这是一种额外的变现方式。但OnlyFans一直秉承这种订阅的盈利模式，我们的用户和创作者都习惯了这种规则。我认为其他平台在转向订阅模式时面临的挑战是，用户已经习惯了免费获取内容，他们需要感觉到这是独家内容，他们需要感觉到自己获得了更多价值。
在创作者经济和商业趋势方面，我们注意到订阅收入现在占我们总收入的比例中，其实比「微交易」（单次交易）收入要小。「微交易」包括付费解锁内容、私信、定制内容和幕后彩蛋等。有时，作为用户我可能不想订阅所有内容，我只想看某一件特定的事情。因此，让用户和创作者能够自由选择不同的变现模式，无论是订阅还是微交易，都非常重要。
至于信任和安全，这对我们的运营至关重要。在OnlyFans，我们非常重视这一点。我们首先关注创作者的注册流程，因为这是最重要的环节。创作者必须经历一个非常严格的审核流程，他们必须向我们提供九种不同的个人信息，包括在某些司法管辖区，比如美国，你必须提供社会安全号码。我们要求提供政府发布的身份证明、全名、银行账户细节、其他社交媒体账号等，这样我们就可以确保你在所有平台上都是同一个人。我们不会将这些数据用于其他目的，我们使用这些数据只是为了保护社区的安全，并建立问责制。
Jeff：但是在一些国家你们获得不了这些创作者的有效身份信息，你是怎么处理的？
KeilyBlair：这确实很棘手。在那些我们实际上无法验证身份的国家，我们选择不在这些地区开展业务。我们必须确定我们的创作者在加入平台之前的年龄和身份，特别是如果他们选择分享成人内容的话。
Jeff：很明显，你们不允许未成年人在平台上无论是作为创作者还是观众出现。那如果我有一张我孩子的照片，作为一个创作者，我想分享给我的粉丝看，会怎样？
KeilyBlair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的OnlyFans账户上玩角色扮演，我是个穿着校服的女孩，会怎样？
KeilyBlair：那也不行。所以我们不允许任何有关年龄暗示的角色扮演，Jeff。这对我来说是原则问题。我自己就有两个孩子，一个9岁，一个11岁。我希望他们能在网上有一个健康的环境。
作为一个社交媒体平台，我们非常重视相应的安全控制措施。我们了解每个不同的平台模式都有其风险。这就是为什么我们对平台上所有超过18岁的用户都很有信心，我们允许成人内容的存在。我们必须面对不同的风险，所以我们在内容审核上的投入非常大。这也是为什么我们的平台没有端到端加密，即使是在私信中也是如此，这意味着我们可以专注于保护社区的安全，确保社区只对成年人开放。
为了保护创作者而禁止使用AI
Jeff：你们针对AI的一些决策是真的令我感到有些困惑了。比如说Chatbot，它现在可能在许多事情上并不那么出色，但它在进行简单对话方面相当不错。除了订阅之外，创作者还需要花很多时间和交谈。其实这也算不上社交平台的秘密了，那些人气很高的创作者有专门的客服团队，他们完全可以训练机器人来模仿自己，然后就可以撒手不管了。这能省下一大笔开销。你们为什么不允许这么做呢？
KeilyBlair：你说这是「简单对话」，但OnlyFans的私信里真的有很多非常深刻的内容，聊天机器人可处理不了这些。这个先不提，我觉得现在生成式AI的风险挺多的，这又涉及到法律问题了。现在大家都在探讨AI的未来：有的说AI会带来巨大的变革，有的担心会出现AI统治人类的末日场景，我们该怎么防范？……
但他们没解决AI目前正在面临的一些问题，比如版权、归属等。它们不是未来可能发生的问题，是现实问题，是现在就在侵犯创作者权益的问题。真的允许AI在系统中自由运行是有风险的。所以对我们来说，我们允许创作者用AI来丰富内容，但它必须明确属于创作者，必须能向我们证明。
Jeff：Meta那边就用了机器人，它们偶尔会假装是纽约公立学校孩子的父母。你的意思是你永远都不会允许使用生成AI来创作内容和社交互动吗？
KeilyBlair：目前我们认为引入AI的好处还不足以抵消风险，但我们持续在关注这个领域的发展。我没有预知未来的水晶球，技术变化太快了。所以对我们来说，我们有一个由律师、隐私专家、技术专家、开发人员组成的团队，他们正在研究现有技术以及它如何能够助力我们的创作者社区。如果哪天我们对保障措施有信心了，我们可能会考虑探索这个方向。但现在，根据目前的情况，我们还不适合这么做。
给用户和创作者更多选择权
Jeff：我注意到你之前公开表达过对一些推荐算法平台的不满。但与此同时，你在某种程度上似乎也在与这种模式合作，在OnlyFans上成功的创作者几乎都是在Instagram、Twitter、YouTube上已经成功的创作者。我想知道你是怎么看待这种共生关系的，你的业务在某种程度上是不是也依赖于你似乎不太喜欢的这种模式。
KeilyBlair：每个创作者都是在经营自己的事业。本质上，我们是一个帮助创作者和粉丝建立联系的平台。
有一份非常有意思的报告，它指出大多数创作者在7个甚至更多平台上运营，并且在这些平台上为不同的受众提供不同的内容。如果其他社交媒体平台彻底改变了创作者与粉丝互动的方式，如果其他平台对创作者与粉丝的互动产生了负面影响，我们就会受益。他们可能会最终选择OnlyFans作为主要平台，当然，前提是他们超过18岁并且通过了所有的验证。
确实，我认为我们和其他平台之间存在一定程度的共生关系，因为这一切都关乎创作者本人和他们的粉丝群体。但我们仍然需要建立保障措施，并且控制我们平台上的内容。比如允许用户有选择权，让他们能够选择每一个订阅，选择他们想要追随的每一个创作者，这是非常重要的。因为作为一个粉丝，我不会对所有东西都感兴趣。我只对某些东西感兴趣。我是某些人的粉丝。我喜欢某些音乐家，我喜欢某些记者……
我们不想要推送通知，我们希望有选择，我们希望能够掌控。我们的创作者也希望掌控他们的粉丝群体。创作者可以屏蔽粉丝，他们可以决定不让某些人关注他们。所以对我来说，保持激励的一致性，专注于提供卓越的用户体验和创作者体验，这对我们来说非常重要。
Jeff：是这样吗？你似乎在暗示这个平台可以成为其他平台不好体验的替代品。但我的意思是，我们是否应该考虑互联网本身如何在这些方面做得更好？或者，我们现在就应该这样做？OnlyFans是建立在假设它将永远是一个互联网另类产品的基础上，你怎么看待整个互联网社交产品的发展？
KeilyBlair：我是个乐观主义者。我真的希望我们可以建立更好的社交媒体平台，我们可以做出改变。我认为我们之前谈到的一些结构性问题确实让这变得困难。我们与众不同的地方，是我们在安全性方面取得了成功，同时考虑并意识到我们社交平台上普遍存在的风险，并适当地控制它们。
因为我们从一开始就将安全性融入设计之中，而不是事后再补救。这种从设计上就考虑安全性的方法，让我们能够更好地保护用户，同时也为我们的创作者提供一个更安全、更受控制的环境。这种前瞻性的思维方式，让我们能够在社交媒体领域中独树一帜，为用户和创作者创造真正的价值。
当然，事后的思考和努力总是有价值的，总比没有行动要好。因此，我抱有希望，互联网能够朝着那个方向前进，我期待我们能看到现在其他社交媒体更多的变革，以及一个更加积极乐观的社交媒体的未来。
